【岗位职责】

1. 参与网络安全、信创、AI 某一领域的产品与解决方案销售。入职首年在带教下承担阶梯式销售目标，逐步独立负责客户。
2. 参与客户开发与维护。通过电话、拜访、行业活动等方式挖掘潜在客户，跟进现有客户关系，推动长期稳定合作。
3. 学习行业动态与客户需求，参与制定针对性的销售策略与方案。
4. 参与项目全过程管理。协调内外部资源，跟进招投标、合同、交付与回款环节，推动项目落地。
5. 收集并反馈市场与竞争对手信息，协助制定区域或行业销售策略。

【任职资格】
1. 2027 届本科及以上学历，计算机、通信、市场营销、工商管理等相关专业。
2. 对网络安全、信创、人工智能行业有明确兴趣，愿意在该领域长期发展；有相关课程学习、实习或校园项目经历者优先。
3. 性格开朗，沟通表达清晰，具备基本的商务谈判意识与较强的学习能力。
4. 目标导向，抗压能力强，能适应短期出差。
5. 熟练使用 Office 办公软件，能独立完成方案文档与投标材料的整理。
6. 了解政府采购流程或招投标流程者优先。

【加分项】

1. 有学生会、社团或社会实践中的组织协调与对外联络经历。
2. 有 ToB 销售、渠道拓展或客户服务类实习经历。
3. 了解等级保护、信创相关政策或有计算机类证书。
4. 有校园大使、竞赛招商、活动赞助洽谈等经历。

【培养与成长】

· 带教制：入职配备资深销售带教，从跟单、做标书、陪同拜访起步，不直接单独扛单。
· 阶梯目标：首年按培养期设置阶段性目标，随能力提升逐步接手独立客户。
· 业务方向：网络安全、信创、具身智能三条业务线均有成熟项目与客户基础，可在其中选择深耕。