职位描述：
模块一：运力销售（核心职责）—— 直接“碰货”推动运力合作；
1.目标客户开发：通过陌拜、行业展会、物流园区地推、老客户转介绍等方式，主动触达各类货主（如制造业工厂、电商卖家、商贸批发商、快递/快运网点等），挖掘其货物运输需求（如干线运输、城配、零担等）；
2.需求挖掘与方案匹配：与货主深入沟通（如询问货物类型、重量体积、运输时效、成本预算），分析其现有运力痛点（如运费高、车辆不稳定、旺季缺车），针对性推荐公司运力服务（如自有车队、合作运力池、动态定价方案），提供定制化运输解决方案；
3.商务谈判与签约：独立完成客户报价、合同条款协商（如运费结算周期、服务KPI）、风险把控，推动运力合作意向落地，完成销售签约（目标：达成个人/团队运力销售额指标）；
4.客户维护与复购：跟进客户运输全流程（如车辆调度、异常处理），解决运输中的问题（如延误、货损），提升客户满意度并挖掘增量需求（如增加线路、扩大合作规模）。

模块二：自动驾驶车辆销售（协同职责）—— 绑定“车+运力”双重收益
1.车辆客户需求挖掘：针对物流公司、个体投资者等潜在购车客户，了解其购买动机（如投资车辆赚取运费、扩充自有运力），分析其业务场景（如是否已有稳定货源，或需要公司协助匹配货物）；
2.“车+运力”方案推广：向客户推荐公司自动驾驶车辆，并同步介绍“车辆销售+运力服务绑定”模式——客户购买车辆后，公司可帮助其对接货源（即“碰货”）并赚取稳定的运力服务费（如按趟计费、按月分成），提升客户投资回报率；
3.协同签约与交付跟进：与车辆采购团队配合完成购车合同签订，跟进车辆交付（如上牌、调试）、运力服务绑定流程（如系统对接、首单货源匹配），确保客户从“买车”到“赚钱”的全链路体验。

模块三：市场与数据支持
1.收集物流行业动态（如区域运价波动、热门运输线路）、竞品运力服务策略（如其他物流平台的运费政策），输出简要分析报告，为销售策略调整提供参考；
2.定期整理个人客户开发进度（如每日陌拜数量、潜在客户清单、签约转化率），向上级汇报业绩达成情况及难点（如某类货主拒绝原因）。
职位要求
教育背景
•本科及以上学历，2026届优秀毕业生；专业不限（物流管理、交通运输、市场营销、国际贸易、供应链管理等相关专业优先，其他专业若有销售热情亦可）。

核心能力
1.强目标感与结果导向：渴望通过销售实战证明自己，能承受“陌拜被拒、客户拖延”的高压环境，以“达成运力销售额”为核心目标，主动寻找解决方法（如优化话术、调整客户类型）。
2.出色的客户沟通能力：敢于直接与货主（老板/物流负责人）对话，逻辑清晰地提问（如“您目前每天的发货量是多少？主要发往哪些区域？”）、共情表达（如“旺季运力不足时，您最头疼的是临时调车贵还是时效不稳定？”），快速建立信任；即使无经验，需具备基础商务沟通潜力（如礼貌得体、尊重客户时间）。
3.基础学习与适应能力：能快速掌握物流行业基础知识（如常见货物类型、运输时效要求、运价计算逻辑）、公司运力服务产品（如服务范围、价格优势、系统支持），并通过实践迭代销售策略。
4.抗压性与韧性：接受销售工作的不确定性（如客户决策周期长、短期难开单），但能主动总结失败原因（如“是不是我没讲清楚运力服务的省成本优势？”），持续优化动作。
5.行动力与主动性：愿意主动走出舒适区（如每天坚持陌拜10-20家物流园区/工厂），不依赖“等资源”，而是通过地推、线上渠道（如物流社群、行业论坛）自主获客。
加分项
•有物流/货运行业相关实习经历（如物流公司运营岗、三方物流销售助理、快递网点兼职），熟悉货主或司机的日常需求；
•有过陌拜/地推经验（如校园推广、快消品销售），能快速适应陌生拜访场景；
•对自动驾驶/智能物流有基础兴趣（了解L4级商用车的应用场景），愿意学习新技术与行业的结合点；
•具备基础数据分析能力（如用销售管理系统统计客户拜访量、签约转化率），能通过数据优化个人行动策略。